随着汽车销量的逐年提升，润滑油的代理加盟也越来越火爆，许多人都投资做了润滑油加盟代理商，想跟着潮流获取更多盈利。但润滑油的经营销售也有淡旺季，一般春季冬季是旺季，而夏季销售会比较淡一些。那么，润滑油代理商如何度过销售淡季，长久经营呢？今天就为大家进行了详细的总结，下面一起来了解一下吧。

　　一、集中销售领域

　　润滑油代理商经常会犯的错误之一就是广泛撒网，缺少重点培养，也就是什么客户都做，修理厂、快修店、运输队、出租车什么的，来者不拒，只要对方要货就可以，可这样，就像一把盐洒到湖里面，不可能有滋味。我们的精力、物力、财力都是有限的，一定要集中精力做某个行业，与其十鸟在林，不如一鸟在手，把某个客户群体做深做透，这样，由于面对的群体小、客户少，我们投入很少的费用就可以产生很大的效果，比如，确定集中精力做运输队，则可以继续细分为食品运输、钢材运输、集装箱、土石方等等，而这些更小的行业，要么集中在某个区域，要么客户之间相互熟悉，你只要做下了几个，就在行业内有了一定的“动静”，下面就好做了。

　　二、做好产品促销

　　做市场是有方法的，比如你做修理厂，老板是否卖你的产品，主要是看两点：一是是否好卖，二是能否赚钱。作为一般品牌，利润一般都较高，但如果不好卖，或者要花费精力去卖，店老板就会把你的产品拒之门外，而要让产品好卖，我们只要解决两个问题既可：一是告诉他产品适合什么用户，比如你说的粘度范围广，对用户的好处是什么呢？可以从适合跑长途来阐述，也可以从能降低磨损等说明，还可以从油压稳定聊起，要根据用户的不同来介绍;二是要让店老板觉得会有人买，而要吸引用户来买，就要有“鱼饵”，也就是你用什么礼品来诱惑用户，可以根据你的目标市场来确定，至于如何选择促销品，一般厂家都会有这些促销品，要根据目标客户的需求来选择，其标准是“价值足够高，成本尽量低”，有了足够的诱惑，销量也就有了保障。

　　三、进行生动化宣传

　　润滑油代理商一定要记住，客户不是卖贵的产品，也不是卖便宜的产品，而是卖“赚钱”的产品，而能否赚钱要看“销量”和“毛利”，而毛利就是价格差，零售价高，价差就大，可如何提高零售价呢？这就要看你的产品卖点和品牌形象，这两点我们 可以在厂家提供的基础上二次创造或更新，提炼出来后，要让你的目标客户群体了解，可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传，店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌，如果厂家有支持，甚至可以做几个形象店，或做几个典型客户，有了“领头羊”的示范效应，其它的客户就容易搞定了。一般来说，厂家制作门头是多多益善，你要多充分利用;而典型客户，对你来说就是一个稳定销量，对厂家来说，也多了一个宣传的噱头。

　　四、拓展营销渠道

　　开拓市场范围是提高润滑油销量的一个有效方式，润滑油代理商想要提升销量，就要尽可能的拓展销售渠道，而不是死守自己的一亩三分地。通过网络渠道、市场渠道、更多的拓展自己的客户数量、潜在客户数量、目标客户数量。基数大才能成交更多的客户。比如说继续发展下一级代理商，或者利用网络等平台来进行销售，快速拓展市场范围。作为润滑油代理商，想要提高润滑油的销售量，被动等待消费者上门购买是行不通的，应该主动的发展销售人员，在市场上进行产品的推广与销售，另外对于地域级的代理商来说，通过适当的促销活动来销售润滑油也能增加许多的销量。