润滑油厂家与润滑油代理商之间的关系用一个比较形象的话来说，润滑油代理商是战场上冲锋陷阵的战士，而润滑油厂家是为战士提供武器支援的大后方。

后方提供的武器越先进，战士的战斗力就越强悍。

任何一种关系都要靠管理和维护，润滑油厂家与代理商之间更需要有完善的管理体系，使二者之间的关系不仅仅只是商业上的交易，更是两个志同道合的合作伙伴。

润滑油厂家要如何才能管理好自己的代理商？润滑油厂家与润滑油代理商怎么才能共同发展呢？

1.建立完善的代理商信息管理体系

　　所有代理商的开发和关闭都需要经过一整套流程，而这其中对代理商的信息管理则是一项非常重要的工作，包括代理商相关证件的收集、三证合一的营业执照、生意规模、能力评估，以及每年签署的合同等等。

随着合作的深入，还要定期针对代理商的基础信息进行录入、更新和跟踪。除此之外，还要定期对代理商进行数据分析，并根据结果进行代理商辅导、督促，不合格的代理商给予一定时间调整。

2.持续稳定地满足代理商基本需求

　　关系的稳定性往往跟基本需求有莫大的关系，持续稳定地帮助代理商开发终端、及时配送产品及宣促品、随时答疑解惑等，是对代理商基本需求的满足，能够促使合作长期维持下去。

3.及时解决代理商痛点

　　在不同时期代理商都会遇到不同的问题，但不管怎样赚钱是代理商永远的痛点，因此除了帮助代理商解决实际难题之外，重点在于帮助代理商进行库存管理及消化，而这背后离不开终端铺货、促销活动、终端陈列等一系列动作。

4.返利及政策捆绑

　　商业行为离不开利益激励，因此适当的返利及政策捆绑是非常必要的，设定一定的条件激励代理商去完成更高的目标。当然，随之而来的也要将其他各种享受政策与相应的奖励挂钩，达不到要求的代理商自然不能够享受更多的政策甚至返利。

5.培训体系和重点指导

　　要让代理商按照企业的要求去做，就算制定了各种规定代理商也不一定能够照猫画虎的执行，这中间离不开对代理商的培训，既包括政策讲解、制度说明，还包括对代理商能力、团队技能的培训，并通过重点指导，使代理商在不断发展的同时，更加符合企业的要求。

6.企业自身的快速发展

　　对代理商的管理既要有推力和拉力，也要有自身的吸引力。有远见的代理商更愿意跟随有潜力的企业，哪怕当下多吃点亏。因此自身的快速发展在无形当中也是对代理商的一种管理，企业的规模、理念、制度、团队……都会感染到代理商，使之甘心跟随企业发展。

7.清晰明了的奖惩机制

　　一点，管理要有理有据有章可循，更要赏罚分明奖惩有度，因此清晰明了的奖惩机制必不可少也十分关键。

有激励更要有约束，任务量达成率、**产品占比等指标的考核，越区销售、低价扰乱市场等行为的处罚，**非常明确，一旦代理商触碰底线就**严惩不贷。

　　润滑油代理商的管理是一个动态的长期工作，润滑油厂家在发展过程中要根据不同发展阶段进行相应策略的调整，并逐步完善代理商管理的方法和工作，促使企业长期健康稳定的高速发展。